Od obyčajných po lákavých: Prečo vyrábame dodávateľa čipky

Pred viac ako desiatimi rokmi, aj naša továreň, rovnako ako mnoho čínskych spoločností spodnej bielizne, vyrábala hlavne základné štýly spodného prádla pre masový spotrebiteľský trh. V tom čase sa výrobky zameriavali hlavne na pohodlie, praktickosť, funkčnosť a prijateľné ceny a predali sa do hlavných nákupných centier a e - obchodných platforiem v celej krajine. Objednávka je stabilná, ale nemá pridanú hodnotu značky a ziskové rozpätie je relatívne obmedzené. Život je ako šálka obyčajnej vody - obyčajná a nezanedbateľná, ale tiež stabilná a spoľahlivá. S modernizáciou globálnej štruktúry spotreby, zvyšujúcim sa tlakom konkurencie a snahou mladšej generácie v móde a personalizácii si postupne uvedomujem, že spoliehanie sa výlučne na tradičné výrobné modely už nestačí na uspokojenie budúcich vývojových potrieb.

V tomto článku by som sa s vami chcel podeliť o proces transformácie bežnej továrne na spodnú bielizeň na vysoký - dodávateľa spodného prádla koncovej čipky. Nejde iba o príbeh priemyselného modernizácie, ale aj prax prerobenia značky a tvorby hodnôt.

Všetko začína od roku 2019. V tom čase nebola naša továreň veľká, iba s viac ako 50 pracovníkmi. Zamerali sme sa na stredný až downový trh, vrátane čistej bavlnenej spodnej bielizne, podriadených podprseniek a sezónnych pyžamových pyžamových. Objednávky pochádzajú hlavne z obchodných platforiem E - a niektorých miestnych veľkoobchodníkov a niektoré z vývozov sa exportujú hlavne na niektoré nízke - koncové trhy v Európe a Amerike. Mesačný objem predaja je stabilný na približne 60000 kusoch. Znie to dobre, však? Ale realita nie je ani zďaleka očarujúca.

Dni v továrni sú rovnako presné ako hodiny: začínajúc o 7:00 a končiace o 17:00, rozptýlené s inšpekciami textílií, hučami šijacích strojov a balenými linkami. Náš dizajnérsky tím je iba ja a štýly si zachovávajú iba praktickosť a uprednostňujú funkčnosť. Spätná väzba od zákazníkov? Väčšina z nich je „pohodlná“ a „lacná“, ale existuje málo prekvapení. Zisk je skromný a po odpočítaní nájomného, ​​práce a surovín zostáva len málo. Ešte horšie je, že konkurencia sa stáva čoraz divokejšou. Rýchle módne značky ako Zara a H&M vstúpili na trh spodnej bielizne, ktoré ukladajú výrobky za nízke ceny; Domáce miestne značky zadržiavajú podiel na trhu na strednom až špičkovom trhu. Naša malá továreň je chytená uprostred, v dileme.

V roku 2020 sa epidémia zasiahla, offline nákupné strediská uzavreli a objednávky klesli o 30%. Prvýkrát som cítil nemilosrdnosť trhu. V tom čase som každý deň hľadel na tabuľky Excel a vypočítal, ako znížiť náklady, ale prehliadol ďalší problém: nášmu produktu chýbala duša. Spodná bielizeň nie je len látka, je to tajná zbraň pre intímne fit ženy. Prečo to nemôže byť zaujímavejšie a sexy? Táto myšlienka je ako semeno, ticho praskne v mojom srdci. Ale na transformáciu potrebujem dôkazy -, že nie som založený na intuícii, ale na údajoch a výskume. Preto som sa rozhodol dočasne opustiť výrobnú linku a investovať čas do prieskumu trhu. Toto je prvý a najdôležitejší krok v mojej transformácii.

Prvý krok v transformácii pochádza z prieskumu trhu s hĺbkou -. Ako manažér továrne som začal vystúpiť z výrobného workshopu a osobne navštevovať domáce a medzinárodné výstavy, ako napríklad výstava spodnej bielizne v Hongkongu, výstava v Paríži International Underwear a Mníchovská módna prehliadka v Nemecku. Na výstave som jasne pocítil dva trendy:

1) High - koncový segmentovaný trh stúpa: Na európskych a amerických trhoch sú požiadavky spotrebiteľov na spodnú bielizeň nielen pohodlné na nosenie, ale tiež dúfajú, že môže reprezentovať osobný štýl a dokonca sa stať módnou položkou zobrazenou na sociálnych médiách. Sexy, luxusné a jedinečne navrhnuté spodné prádlo sa postupne stáva novým obľúbeným.

2) Vnímanie čínskej výroby sa mení: stále viac a viac medzinárodných kupujúcich je ochotných spolupracovať s čínskymi dodávateľmi, ale dúfajú, že už nie sú lacné výrobky, ale „„ úplné reťazové riešenie “, ktoré kombinuje dizajn, remeselné spracovanie a veľké - mierka.

Aby som získal viac údajov o makroúrovni, prihlásil som sa na odber priemyselných správ a analyzoval som údaje o predaji z E - obchodných platforiem. Prostredníctvom indexu Alibaba a JD Big Data som zistil, že objem vyhľadávania „erotického spodného prádla“ sa zvýšil o 150% zo svojho vrcholu v roku 2019 a zdvojnásobil sa v roku 2021. V roku 2021 sa objavilo veľké množstvo rozvíjajúcich sa značiek z Cross -, ako sú Tmall, JD, Tiktok, Overseas Amazon a Shein. Sú dobrí v marketingu, ale často majú slabosti v dodávateľskom reťazci a kvalite výrobkov. To prinieslo nové príležitosti pre továrne, ako sú naše.

Po nespočetných bezesných nocí myslenia, výskumu a experimentovania sme sa konečne rozhodli, aby sme sa transformovali na zmyselného dodávateľa spodného prádla, ale musíme mať vysokú - koncovú trase - zdôrazňujeme kvalitu, dizajn a emocionálnu hodnotu.

Druhá úroveň výskumu je v - analýze hĺbky módnych trendov. Priemysel spodného prádla nikdy nebol izolovaným ostrovom, je výrazne ovplyvnený globálnymi módnymi trendmi. Prihlásim sa na odber módnych databáz ako Vogue, Elle a WGSN a každý deň trávim veľa času čítaním správ. Výsledky ukazujú, že globálna móda sa presúva z „minimalizmu“ na „zmyselnosť“: v post pandemickej ére ľudia túži uvoľňovať potlačené emócie a dizajn spodnej bielizne začína začleniť odvážny prvky, ako sú asymetrické strihy, kovové reťazce a udržateľné hodváb.

Konkrétne, pokiaľ ide o erotické spodné prádlo, existujú tri trendy, ktoré ma zaujali.

1) Od „potešenia ostatných“ po „potešenie“: stále viac žien kupuje spodnú bielizeň, aby zvýšili svoju dôveru a vyjadrili sa, nielen pre vzhľad svojho partnera.

2) Z „Dizajn zvedavosti“ po „High - End Fashion“: erotické spodné prádlo už nie je lacným príslušenstvom, ale postupne sa integruje do nápadov módneho dizajnu, kombinujúc vysoké - tkaniny, ako je čipka, satén, hodváb a dokonca echo, ktorá sa echo vytvára, a dokonca echo, ktorá sa echo vytvára, aby sa pripravila na odevy na nosenie.

3) Od „jednej scény“ po „rozmanité príležitosti“: Okrem intímnych momentov veľa mladých ľudí začleňuje erotické prvky do svojich každodenných oblečení, ako napríklad nosenie čipiek alebo párovanie tesných korzet s oblekami.

Na čínskom trhu rastú tieto trendy. Počas nákupného festivalu Singles's Day som analyzoval Hot Selling List Tmall a zistil som, že 80% z 10 najlepších - Predajné položky spodného prádla obsahovali „čipky+priehľadné“ prvky, čo odráža trend „mikro expozície“. To ma prinútilo uvedomiť si, že transformácia nie je o rizike, ale o sledovaní tohto trendu.

Počas výskumného procesu som mal v hĺbkovej výmene hĺbky - s mnohými európskymi a americkými klientmi. Stručne povedané, ich potreby sú zamerané na tri aspekty:

1) Kvalitná priorita: Špičkoví zákazníci venujú väčšiu pozornosť textúre textílie, presnosti vzoru a pohodlie nosenia. Napríklad francúzski zákazníci zdôrazňujú presnosť čipky, zatiaľ čo americkí zákazníci zdôrazňujú komplexnosť pokrytia veľkosti.

2) Rýchla reakcia na malé objednávky: Rýchlosť aktualizácie dizajnu erotického spodného prádla je rýchla a kupujúci často nechcú veľké množstvo zásob. Namiesto toho dúfajú, že máme schopnosť rýchlo sa rozvíjať, rýchlo vzorkovať a produkovať flexibilne.

3) Posilnenie postavenia dizajnu: Zákazníci nielen potrebujú OEM, ale tiež dúfajú, že dodávatelia môžu poskytovať riešenia dizajnu a dokonca aj spoločne vyvíjať sériu. To znamená, že sa musíme transformovať z „výrobcu“ na „poskytovateľa riešení“.

Na základe týchto potrieb som sa rozhodol zriadiť tím pre výskum a vývoj v oblasti výskumu v továrni, najímať dizajnérov s medzinárodnými perspektívami, nastaviť vzorové miestnosti a malé {- mierky, aby vyhovovali požiadavkám zákazníkov na rýchlu reakciu a tvorivý dizajn.

Transformácia nie je niečo, čo sa dá dosiahnuť cez noc, ale skôr prax, ktorá sa implementuje krok za krokom.

1) Vylepšenie procesu: Zaviedli sme pokročilé šijacie vybavenie a vyškolení pracovníci na zvládnutie jemného remeselného spracovania, ako je bezproblémové vybavenie, presné rezanie elastickej čipky a tvarovanie troch - rozmerných pohárov prsníka.

2) Inovácia tkanín: Spolupráca s najlepšími domácimi a medzinárodnými dodávateľmi textílií, aby uspokojila potreby vysokých - koncových zákazníkov.

3) Dizajn: Zriadiť nezávislý tím výskumu a vývoja, pravidelne spúšťajte sériu vzoriek, aktívne odporúčame zákazníkom nové trendy a procesy a nechajte ich vidieť našu tvorivú silu namiesto pasívneho čakania na objednávky.

4) Rozšírenie trhu: Okrem OEM (výroba originálnych zariadení) postupne vstupujeme do ODM (dizajn+výroba) a dokonca aj prehĺbenie spolupráce s niektorými zámorskými značkami.

Prostredníctvom týchto praktík sme sa postupne transformovali z „bežnej továrne“ na „High - Výrobca spodného prádla“.

Pri spätnom pohľade na túto transformačnú cestu hlboko chápem, že budúcnosť výroby nie je len o konkurencii o výrobnú kapacitu, ale aj o integrácii s módou, kultúrou a životným štýlom. Kúzlo vysokej - track spodného prádla spočíva v jej schopnosti nás posilniť nielen ako producenti, ale aj ako tvorcovia a šíritelia módy.

V budúcnosti dúfam, že sa budem naďalej rozširovať na medzinárodné trhy a umožniť viac spotrebiteľom objavovať prostredníctvom našich výrobkov, že sexualita nie je len o vonkajšej dekorácii, ale aj o dôvere, postoji a životnom štýle. A to je presne význam existencie vysokých - spodného prádla a je to tiež pôvodný zámer nášhoKalitaRastie z obyčajného výrobcu spodného prádla na High - Dodávateľa spodného prádla koncovej čipky.